Гипотеза на миллион
Как выбрать нишу...
Один из критериев: ниша на растущем рынке.
Когда рынок растёт, он подобно воде, выталкивает тебя наверх сам. Увеличивающийся спрос на рынке прощает многие ошибки. А они неизбежны. Не было смысла развивать сеть магазинов видеопроката в 2004 году. Да, тогда люди брали VHS кассеты в Аренду, но уже было понятно, что рынок сужается, и как мы видим, появление быстрого интернета изменило всё.
Далее: анализ конкурентов по ключевым критериям. Некоторые из них: аватар ЦА, боли ЦА, маржа, себестоимость, постоянные и переменные затраты, кто подрядчики и т.д.
Зачем?
То, что ниша на растущем рынке, ещё не значит, что можно в ней заработать, потому что нет понимания кто мой клиент и с какими проблемами можно столкнуться. А конкурент, который уже кратно много зарабатывает, это знает. Он уже наступил на все возможные грабли и изучив его опыт можно избежать его ошибок.
Ещё одна причина - изучив конкурентов и узнав их сильные и слабые стороны обязательно найдется собственное конкурентное преимущество. Всего один критерий, в котором буду лучшим и, развивая который, можно захватить рынок.
Именно так крупные компании стали теми, кем они являются сегодня. Starbucks, например, просто сделал упор на клиентский сервис и стал номером один среди кофеен.
Изучить конкурентов и найти свое конкурентное преимущество - это то, что по-моему важно.
#likebz #курсскорость #янаскорости